Ai快讯 中秋国庆“双节”叠加，白酒市场迎来全年最重要的消费档口。今年“双节”，白酒市场在“旺季不旺”中透露出新的秩序感，茅台在其中表现亮眼，展现出强大的市场号召力和战略定力。
作为行业风向标，飞天茅台依旧是高端礼赠的首选，价格平稳，成交顺畅，渠道库存保持良性水平。多地终端反馈，临近节日，受礼赠、聚饮的消费需求带动，飞天茅台价格开始上涨，是少有能保持渠道顺价的高端酒。节前一周，上海地区多个终端负责人表示，飞天茅台成交价保持稳定，整体在1900元/瓶至2100元/瓶区间，库存良性，节前备货后动销速度符合预期。
茅台管理层的调研结果更具说服力。9月25日，贵州茅台酒为期一个月的秋季市场调研收官，全国16个省区的调查数据显示，9月以来，贵州茅台酒终端动销环比增长约1倍，同比增长超20%。某头部酒水流通企业加盟商负责人强调，礼赠场景首选飞天，有送礼刚需的客户基本是用多少、买多少，不需要观望或囤货。
今年以来，白酒价格普遍理性回落，行业观点认为这是市场重回健康轨道的标志。茅台的需求并未因价格回落而减弱，反而因消费逻辑的转向更加牢固。过去被动观望、甚至“投资式囤酒”的客户，如今更愿意直接购买、即时饮用，市场对茅台作为消费品的本质需求正在放大。贵州茅台广东省区销售负责人表示，价格理性化回归是一次“短期阵痛、长期利好”的健康调整，是茅台品牌价值从“投机符号”回归“消费本位”的必然路径。
在消费逻辑转向理性的背景下，茅台并未单纯依靠核心大单品飞天撑起市场，而是通过不断推陈出新守住品牌价值壁垒，进一步撬动了增量市场。今年三季度，茅台推出五星商标上市70周年纪念酒、系列文创产品、茅台1935尊享版等多款新品，覆盖收藏、礼赠、宴席等多个场景，凭借独特的定位与高附加值掀起消费热潮，有效承接了飞天茅台之外溢出的市场需求。
消费热情从节前延续至假期。10月1日，时代周报记者走访广州地区多家商超发现，有消费者挑选茅台酒和系列酒作为假期聚会饮用酒品。有消费者表示，茅台1935酒体饱满，适合团圆氛围；43度飞天低度搭配粤菜和谐，价格合适，既有品质又不失亲和力。
茅台在“双节”的亮眼表现，是其面对行业调整期的不确定性，秉持长期主义，主动与渠道商坚定战略转型的成绩单。今年以来，茅台管理层开展了一系列密集且具有战略深度的市场调研活动，携手渠道商将市场阻力转化为变革动力。渠道商表示，这两年茅台和渠道关系更紧密，管控更精准，厂商之间有明确的联动和稳定预期，协同感让他们更有信心。
业内人士指出，加强渠道的信任感，保证渠道利润的稳定性，是解决产品动销和品牌力建设的长期选择，也是茅台战略定力的充分落地。今年以来，茅台通过厂商双方高效执行“三个转型”“四个聚焦打”“五个量比关系”等一系列措施，不仅稳住了传统高端礼赠市场，更积极培育新兴人群的消费潜力。从广东地区观察，新客群主要来自金融、服务咨询、互联网科技、文艺与创意产业等行业的都市精英白领阶层。
茅台在“双节”动销回暖，本质上是在行业深度调整中的一次战略胜利。当行业在调整期寻找确定性时，茅台顺势而为、乘势而上的积极姿态，以长期主义为牵引，与渠道共建健康生态，为行业带来标杆效应。
（AI撰文，仅供参考）
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