招商蛇口拿地杀手锏，先发招标计划
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进深
徐迪
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2026-06-26 13:12
北京进深 徐迪 今年以来，在北京的土地市场上，招商蛇口无疑是最受瞩目的“急先锋”。
第二季度北京共成交14宗涉宅地块，招商蛇口对其中一半的地块提前发布了招标计划。
从大兴瀛海、朝阳东坝，到丰台的万泉寺、太平桥，其高调的布局姿态引发了市场的广泛关注。
然而，与高调的前期准备形成鲜明对比的，是其在实际参拍时的极度谨慎。
在竞争激烈的太平桥地块争夺战中，招商蛇口仅象征性地举牌个位数便悄然退场；
而在东坝、万泉寺等地块的土拍现场，更是直接选择了弃权，呈现出“雷声大、雨点小”的观望态势。
一直到了通州主场的九棵树地块，招商蛇口才真正拼杀到了最后。
在173轮举牌之后，以10.22亿元总价拿下该地块，也为上半北京土拍溢价率创下了一个新高：21%。
随着土拍日程进入到下半年，招商蛇口又对大兴的黄村站地块表现出了拿地意向。
这宗地于6月19日正式挂牌，将于7月22日下午完成出让。
地块建筑规模3.6万平方米，交易起始价7.2亿元，折合楼面价3.03万元/平方米。
6月24日，招商蛇口旗下招泰房地产对这宗地块发出施工和监理招标计划，投资估算13.6亿元。
招泰房地产成立于2017年7月12日，注册资本5000万元。招商蛇口北京公司常务副总经理兼营销总符申超担任该公司的法定代表人、总经理。
招泰房地产原为招商蛇口（济南）置业有限公司，去年9月更名，并于当10月就朝阳松榆里地块发过招标计划。
松榆里地块竞争激烈，招商蛇口最终并未出手。
这之后，招泰房地产作为招标主体还对亦庄瀛海地块、万泉寺007、太平桥地块和丰台桥南地块发过招标计划。
这种高调发声、谨慎出手的策略背后，折射出招商蛇口在北京市场面临的粮荒焦虑与精挑细选的底气。
自2025年4月历经150多轮激烈竞价拿下通州八里桥地块（朝棠揽阅）后，招商蛇口在北京公开市场已经历了长达一年多的揽储断档期。
尽管目前其在北京仍有八个项目在售，手握超百亿元的剩余货值，短期内尚能维持运转，但面对土地储备的消耗，其补仓需求已十分迫切。
在当前北京楼市提质缩量、核心区优质地块稀缺的大环境下，招商蛇口显然不愿盲目拿地，而是将目光死死盯住去化确定性强、利润空间可期的核心资产。
这种在战略上保持积极、在战术上极度克制的打法，既是为了避免陷入无效竞争，也是在为下半年的精准补仓蓄力。
来源：进深
作者：徐迪
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